Account Executive - Core Solutions

Business Development & Sales

• Cumplir y superar cuotas anuales de revenue neto y expansión de cuentas.
• Liderar el ciclo de ventas completo: prospección, diagnóstico, diseño de solución, negociación y cierre.
• Desarrollar nuevas oportunidades a través de prospección estratégica, networking y alianzas del ecosistema Salesforce.
• Coordinarse con Business Development y Marketing para generar y calificar leads de alto valor.

Client Relationship Management

• Construir relaciones de largo plazo con decisores clave (CIO, CDO, CRO, CTO).
• Actuar como trusted advisor, entendiendo los retos de negocio y proponiendo soluciones Salesforce Core con ROI tangible.
• Conducir sesiones consultivas, demos y workshops para demostrar capacidades de Sales Cloud, Service Cloud, MuleSoft y Tableau.
• Asegurar la satisfacción del cliente colaborando con equipos de entrega en la ejecución de proyectos.

Territory & Account Planning

• Diseñar y mantener un plan dinámico de territorio para maximizar penetración y revenue.
• Elaborar estrategias de cuenta (account plans) para crecimiento, cross-sell y upsell.
• Mantenerse actualizado en product roadmap de Salesforce, tendencias de la industria y landscape competitivo.

What You Bring To The Table:

Experience & Background

• 4– 5 años de experiencia en ventas B 2B SaaS o consultoría tecnológica, con historial probado en solution selling complejo.
• Consistencia en cumplimiento/excedente de cuotas anuales.
• Experiencia dentro del ecosistema Salesforce (ideal) o en plataformas afines (HubSpot, Adobe, SAP, Oracle).
• Conocimiento sólido de Salesforce Core (Sales, Service, Platform) y su valor de negocio.

Skills & Competencies

• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación con C-level.
• Consultative selling: habilidad para diseñar soluciones personalizadas basadas en necesidades del cliente.
• Capacidad de construir relaciones de trusted advisor.
• Autonomía para trabajar de forma independiente y eficaz en equipos cross-funcionales.
• Dominio de CRM (preferentemente Salesforce) y herramientas de forecast/reporting.

Education & Certifications

• Licenciatura en Administración, Ingeniería, Negocios o afín.
• Certificaciones Salesforce (Admin, Sales Cloud Consultant, MuleSoft o Tableau) altamente deseables.

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