Líder de Ventas o Coordinador de Ventas

Líder de Ventas o Coordinador de Ventas

Resumen del Puesto

Estamos buscando un Líder de Ventas o Coordinador de Ventas dinámico y orientado a resultados para unirse a nuestro equipo. El candidato ideal será responsable de liderar y motivar a un equipo de ventas para alcanzar y superar los objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Gestionar y liderar un equipo de ventas.
• Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas.
• Monitorear y analizar el rendimiento de las ventas.
• Proporcionar capacitación y desarrollo al equipo de ventas.
• Construir y mantener relaciones sólidas con los clientes.
• Coordinar de forma estratégica el área de ventas, asegurando alineación con la visión de Aenfis y la experiencia que queremos dar a cada cliente.
• Diseñar, implementar y monitorear estrategias comerciales y KPIs
• Definir y mejorar procesos, guidelines y mejores prácticas de operación y comunicación para el equipo comercial.
• Liderar la prospección estratégica, la segmentación de mercado y acompañar negociaciones complejas y cuentas clave.
• Mantener actualizado el discurso comercial, los materiales y las tácticas por edificio, según el tipo de cliente, el mercado y la temporada.
• Supervisar las operaciones diarias, tiempos de respuesta y calidad de servicio, garantizando una atención cercana, asertiva y orientada a la resolución.
• Capacitar y acompañar al equipo para que adopten las mejores prácticas de atención, ventas y comunicación alineada al tono de voz de Aenfis
• Detectar áreas de mejora, proponer soluciones operativas y analizar patrones de mercado y comportamiento de clientes para impulsar nuevas acciones comerciales.
• Fomentar la sinergia entre todos los frentes de ventas, asegurando una sola voz y experiencia de marca sin importar el canal.

Requisitos

• Experiencia comprobada en ventas y liderazgo de equipos mínima de 2 años comprobables.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para motivar y liderar a un equipo.
• Orientación a resultados y capacidad para alcanzar objetivos.
• Conocimiento del mercado y las tendencias de ventas.