INSIDE SALES JR. MANAGER

Confidencial

Publicado:

Publicado hace 10 días

Salario

No especificado

Tipo de puesto:

Objetivo del Puesto:

 

Garantizar el éxito y consecución de los objetivos de ventas a través de la contratación, capacitación y administración del desarrollo profesional de un equipo de ventas interno, que consiste en Asesores Comerciales que realizan ventas por teléfono o Internet. Establece objetivos de ventas, realiza un seguimiento de las ventas, produce informes de ventas, completa pronósticos mensuales y establece presupuestos por departamento. Por último, también realiza análisis para determinar posibles clientes y desarrollar relaciones con clientes existentes.

 

Responsabilidades:

 

1. Liderar al equipo de Representantes de Ventas (30 personas en total) en CDMX

2. Gestionar y liderar al equipo de Asesores Comerciales a través de:

contratar, capacitar, motivar y brindar oportunidades continuas de desarrollo

profesional.

3. Presentar objetivos de ventas semanales, mensuales y / o

trimestrales para el equipo de ventas interno. Supervisan las ventas reales y

los clientes potenciales de ventas, realizan un seguimiento de las ventas y

generan informes que cubren pronósticos de ventas, objetivos y resultados.

4. Medir el desempeño de los Supervisores y Asesores Comerciales y

determinar si las prácticas y procesos existentes están generando ventas

adecuadas. Sugerir mejoras en los procesos de ventas según sea necesario, 

5. Implementar mejoras y monitorear el impacto de estos cambios

durante un período de tiempo determinado.

6. Estar alerta de las necesidades de cada miembro del equipo para poder

dar soluciones inmediatas que permitan garantizar el cumplimiento de cuota. 

7. Ser propositivo al grado de tomar decisiones de manera muy ágil

que vayan siempre con los objetivos del área y de cada miembro del Equipo

8. Saber manejar conflictos internos entre los miembros del Equipo

sin perder de vista los valores de la compañía

9. Saber motivar y mantener unido al Equipo en un ambiente de

competencia sana.

10. Seguimiento y control preciso de todas las Campañas de

reclutamiento, pipeline y forecast

11. Desarrollo de Estrategias para venta y posicionamiento por Asesor

Comercial

12. Monitoreo de métricas por Asesor Comercial

13. Seguimiento y Cierre de deals 

14. Negociaciones en leads especiales

15. Gestionar y supervisar el trabajo del equipo de representantes de

ventas internas.

16. Entrenar, entrenar, evaluar y monitorear el desempeño de los

representantes de ventas

17. Establecer y rastrear objetivos de ventas y KPI

18. Coordinar proyectos de ventas para cumplir plazos

19. Ejecute análisis de ventas, prepare informes de ventas y sugiera

mejoras

20. Prepare pronósticos de ventas mensuales, trimestrales y anuales.

21. Utilice los comentarios de los clientes para generar ideas sobre

nuevas características o productos.

22. Investigue y descubra métodos para aumentar la participación del

cliente

 

23. Asegurar que se cumplan las políticas y procedimientos de ventas,

finanzas y legales

24. Construye una cultura de comunicación abierta dentro de su equipo.

 

Habilidades:

 

1.  Habilidad comercial y de cierre de ventas, facilidad de palabra, trabajo en equipo.

2.  Experiencia en manejo de personal y reclutamiento.

3.  Experiencia en Ventas. 

4.  Éxito comprobado en negociaciones con ejecutivos de empresa y dueños de negocios

pequeños y medianos. 

5.  Fuertes habilidades de negociación, comunicación y cierre de negocios. 

6.  Habilidades para identificar nuevos negocios y oportunidades a nivel local

7.  Cazador, con mentalidad positiva y actitud jovial

8.  Importante tener habilidad técnica en manejo de software Hubspot, Xcalli, InConcert

 

 

Si estas interesado en participar en nuestro proceso y cumples con el perfil no dudes en postularte por este medio.

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