Gerente Cuenta Clave Industria Farmacéutica

SELECTA CONSULTORES

Lugar de Trabajo:

Publicado:

Publicado hace 50 días

Salario

No especificado

Tipo de puesto:

Experiencia:

  • Gerencia cuentas clave y marcas propias, canal moderno (cadenas de Farmacia Nacionales y Regionales)
  • Trade Marketing marcas propias.
  • Manejo total de P&L por producto, cuentas y unidad de negocio.
  • Relaciones públicas con clientes.

Responsabilidades:

  •  Implementar el Joint Business Planning de las cuentas claves bajo su responsabilidad  para lograr el objetivo de ventas (Trade Marketing).
  • Asesorar a clientes en el óptimo manejo del portafolio de productos para mantener la mayor rentabilidad.

  • Buscar nuevas oportunidades y mercados de negocio: Dashboard y Customer Profile por cliente.

  • Monitorear y analizar los resultados de venta – rentabilidad por cuenta unidad de negocio y marca.

  • Administrar y gestionar negociaciones con cuentas indirectas atracción del trabajo transversal con la Gerencia Nacional de Ventas.

  • Mantener los días de inventario por producto y presentación, con los socios de negocio en niveles óptimos de acuerdo a convenio  de cadenas y empresas.

  • Analizar y dar seguimiento al buen manejo de cartera vencida de acuerdo a las pólizas comerciales de la empresa.

  • Revisar y garantizar un fill rate a órdenes de compra mayor o igual al 95.0%.

  • Desarrollar, implementar y evaluar estrategias comerciales integrales, identificando áreas de oportunidad y riesgo propuestas en conjunto con la Dirección Comercial y Unidades de Negocio que influyan al logro de resultados y que permitan tomar las decisiones correctas.

  •  Definir en conjunto con finanzas y las unidades de negocio, los precios que deban regir en el mercado de las marcas.

  •  Coordinar con la Dirección Corporativa Comercial y Unidades de Negocio lanzamientos y cambios de presentaciones con socios comerciales.

  •  Administrar Dashboard semanal con la información sello ut enviada por los socios mayoristas, con los principales desempeños a cadenas Retailers

  •  Análisis profundo  de mercado, competencia y marcas propias.

 

 

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Salario bruto pretendido
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