Asesor Comercial con Enfoque Consultivo

Resumen del Puesto

Estamos buscando un Asesor Comercial con un fuerte enfoque consultivo y experiencia en la venta de soluciones a empresas de diversos sectores, incluyendo software, servicios, clínicas, despachos y áreas administrativas. El candidato ideal deberá comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.

Responsabilidades

• Prospección activa y seguimiento (llamadas, mensajes, correos) a leads frios y tibios.
• Revisión de base de datos de clinicas o despachos en regiones claves.
• Brindar un asesoramiento de manera integral a los clientes y prospectos y ofrecerles alternativas de acuerdo a sus necesidades.
• Dar seguimiento puntual, amable y profesional a cada cliente.
• Seguimiento a referidos y contactos de clientes actuales.
• Organización del CRM: registro de conversaciones proximos pasos y actualizaciones, seguimiento de prospectos con demos recientes.
• Realización de demos personalizadas y sesiones de diagnostico con prospectos (zoom o presencial).
• Preparación de presentaciones o cotizaciones.
• Reporte de avance de ventas y obstáculos encontrados (informal o por CRM).
• Creación de mini videos o presentaciones para responder dudas frecuentes.
• Propuestas de ideas de contenido para redes con el equipo de marketing.
• Mapeo de ferias, congresos o eventos de salud, derecho o tecnología para generar presencia.
• Cierre de ventas y negociación de contratos.
• Identificación de upselling y ventas recurrentes.
• Construir relaciones de confianza a largo plazo.
• Cumplir con los objetivos de ventas establecidos por la emprea.
• Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes existente.
• Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones consultivas.
• Trabajar en estrecha colaboración con otros equipos para garantizar la satisfacción del cliente.

Requisitos

• Experiencia comprobable en ventas consultivas.
• Experiencia en el sector de software, servicios o áreas administrativas.
• Conocimiento deseable de sistemas ERP/CRM.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Excelentes habilidades sociales.
• Escucha activa y comprensión profunda del cliente.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo.
• Capacidad de aprendizaje eficaz.
• Disponibilidad para modalidad de trabajo híbrida.