La empresas multinacionales con negocios en México prefieren y suelen contratar personal del país en mayor medida que ejecutivos extranjeros para cubrir los puestos directivos. La combinación de talento nacional y extranjero se ha convertido en una tendencia desarrollada rápidamente en los últimos años.

Incluso, los ejecutivos mexicanos tienden a cobrar más que sus contrapartes -claro, deben y requieren ser biculturales y bilingües con una visión internacional-, pero al mismo tiempo es menor su sueldo en comparación con el costo que significa traer a México un grupo de ejecutivos extranjeros, debido a que incluyen muchos extras como vivienda, escuelas privadas para los niños, transportación, etc. No obstante, muchas compañías extranjeras buscan emprender operaciones en el país y pagar más que sólo costos de compensaciones.

"Empresas multinacionales que inician operaciones en México emplean más extranjeros que locales, sobre todo cuando montan líneas de producción -debido a la transferencia de tecnología y el control de calidad-", dice Patricia Hogan, presidente de Servicios de Relocalización Internacional, la cual ha apoyado a "mudar" a ejecutivos por 26 años en México.

Salarios representativos en México*

"Estamos mudando a muchos ejecutivos a Querétaro y en la región del Bajío; los planes son instalar varios ejecutivos del país matriz durante un par de años, aunque usualmente no se quedan ahí."

La opinión sobre el valor que representa emplear un ejecutivo extranjero y uno local como parte de una estrategia de incursión, es muy diversa. Hogan dice que la mayoría de las grandes multinacionales generalmente contratan a un ejecutivo extranjero para las altas posiciones como el presidente y el director de Finanzas. Mientras tanto, José Luis Newman, quien se encarga de la división México de Búsqueda Ejecutiva Internacional Amrop, considera que si una compañía está montando sólo una red de distribución, es mejor contratar a un ejecutivo nacional, pero si establecen operaciones permanentes, "lo mejor es, por lo menos desde el principio, enviar a un extranjero por el conocimiento y la experiencia que el puesto necesita. Empresas multinacionales envían en menor grado a un ejecutivo para ser el presidente y para iniciar operaciones."

Sin embargo, hay quienes aprecian ventajas en emplear a un ejecutivo local desde el primer momento. "He visto mejores resultados cuando un empleado local es el director general", dice Carlos Kingwergs, cabeza de la oficina para México y Latinoamérica de Management Recruitment International, una empresa de búsqueda de ejecutivos con sede en Cleveland, Ohio: "He visto mejores resultados porque las empresas extranjeras ajustan sus objetivos: dónde necesitan ir, cuáles son los puntos que necesitan cubrir, cómo la empresa va a empezar y cómo un empleado local puede lograr estos objetivos sin su propio ambiente."

Además, multinacionales a menudo tienen su propio banco de talentos que debería sortear búsquedas tradicionales de ejecutivos. Como el caso de Alfredo Capote que encabezaba IBM de México y dejó la oficina de México. La empresa trajo a Eduardo Razetto de Perú. "Somos una empresa internacional y buscamos sacar provecho de eso" dice Angélica Galve, director de Recursos Humanos de IBM México.

Aunque Razetto es de Perú, ejecutivos brasileños y argentinos son las nacionalidades más comunes de Latinoamérica en las directrices de compañías en México.

Por otro lado, Carlos Kingwergs estima que alrededor de 15% de las actividades de su firma involucran y exportan ejecutivos mexicanos a Latinoamérica y Estados Unidos. De hecho, con la presente disminución de la economía de EE.UU., head hunters dicen que un considerable número de ejecutivos mexicanos quienes estuvieron trabajando en ese país ahora están regresando a México "y son excelentes candidatos".

Gerencia media, una especie en peligro

No hace muchos años, 80% de los ejecutivos extranjeros que Servicios de Relocalización Internacional colocaba en México eran gerencias medias. Sin embargo, ahora, Hogan advierte, que ese mercado se está evaporando. "Primero, porque su base corporativa sólo los envían por cuatro días a la semana, hospedándolos en hoteles en lugar de pagar una mudanza completa. En segundo lugar, el talento mexicano es suficiente para cubrir las necesidades de la gerencia media."

Como resultado, compañías que proveen servicios de reclutamiento de gerencia media, como Manpower y Shore Asociados, están creciendo, así como las multinacionales que cada día más contratan sus servicios. Ambas compañías también proveen otros servicios como sistemas de gerencia, nómina y consultoría, los cuales no suelen tener las firmas de búsqueda de ejecutivos.

*Nota:

Salarios en pesos por mes, con base en una muestra de 100 compañías de distintos tamaños e industrias en la Ciudad de México. Total compensación incluye auto.

Fuente: Intergamma.